許多玩具店主對(duì)提升消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品的關(guān)注度和激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)欲望也都有很深的研究。而這些研究的結(jié)果中，玩具店經(jīng)營(yíng)者們也達(dá)成了一個(gè)共識(shí)，就是要想實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量快速提升則進(jìn)行促銷(xiāo)是非常必要的。玩具店經(jīng)常要考慮如何才能夠自己的玩具賣(mài)得動(dòng)、賣(mài)得快的問(wèn)題，即消費(fèi)者樂(lè)于買(mǎi)的問(wèn)題。但是消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在名目繁多的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)有了免疫力，如何才能夠使玩具店的促銷(xiāo)效果更好呢？以下這七個(gè)訣竅，玩具店主在進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)可以充分考慮加以利用。
1、 促銷(xiāo)方案要有新意和個(gè)性
促銷(xiāo)方案有新意和個(gè)性才能夠強(qiáng)烈吸引消費(fèi)者。而促銷(xiāo)的過(guò)程也就是創(chuàng)造差異的過(guò)程，沒(méi)有差異就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要?jiǎng)?chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)差異，就必須不斷創(chuàng)新促銷(xiāo)思路和促銷(xiāo)工具。
2、促銷(xiāo)時(shí)要保持產(chǎn)品終端價(jià)格的穩(wěn)定
玩具店不能因促銷(xiāo)而影響終端價(jià)格的穩(wěn)定，否則促銷(xiāo)不但犧牲了當(dāng)前的市場(chǎng)利益，還喪失了玩具店產(chǎn)品獲得未來(lái)市場(chǎng)的能力。很多玩具店主認(rèn)為，促銷(xiāo)就是降價(jià)，促銷(xiāo)就是打折，降的越低越好，打的折越多越好。其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的想法，通過(guò)降價(jià)、打折的方式確實(shí)可以產(chǎn)生暫時(shí)性的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但是頻繁的打折或降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)不僅嚴(yán)重?fù)p害玩具店的形象還大大損害自己的利益，因此，玩具店即使在促銷(xiāo)時(shí)也應(yīng)該保持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性，不能因?yàn)橐黉N(xiāo)吸引顧客就把價(jià)錢(qián)一降到底，而應(yīng)該選用買(mǎi)送、積分等等其他的形式來(lái)與降價(jià)共同使用才能發(fā)揮出促銷(xiāo)的威力。
3、合理控制促銷(xiāo)費(fèi)用
有產(chǎn)出就要有投入，促銷(xiāo)的目的是為了要賺取更多的收益，因此，玩具店主在促銷(xiāo)之前必須對(duì)因促銷(xiāo)的實(shí)施而帶來(lái)的市場(chǎng)效益有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，并據(jù)此核算促銷(xiāo)投入費(fèi)用，根據(jù)費(fèi)用的多少再?zèng)Q定促銷(xiāo)工具的選擇和促銷(xiāo)時(shí)限的長(zhǎng)短。只有這樣才能使促銷(xiāo)費(fèi)用得到科學(xué)控制，有效控制促銷(xiāo)成本，確保市場(chǎng)效益。
4、促銷(xiāo)工具的組合利用
有效的促銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)連續(xù)的過(guò)程，而不是時(shí)斷時(shí)續(xù)，無(wú)的放矢。所以高效的促銷(xiāo)活動(dòng)必須事前進(jìn)行詳細(xì)而周密的策劃和部署，針對(duì)不同的促銷(xiāo)對(duì)象選擇最佳的促銷(xiāo)工具。因促銷(xiāo)對(duì)象需求的多樣性也決定了促銷(xiāo)工具的多樣性，如針對(duì)中低檔終端店的消費(fèi)者促銷(xiāo)，就應(yīng)該選擇直接利益性的促銷(xiāo)工具如買(mǎi)一贈(zèng)一、免費(fèi)贈(zèng)送時(shí)下流行的小玩具等等，而對(duì)高檔終端店的促銷(xiāo)，就要選擇文化性、情感性的促銷(xiāo)工具。
5、加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程管理
高效的促銷(xiāo)是三分策略七分執(zhí)行，良好的促銷(xiāo)過(guò)程管理能夠使促銷(xiāo)活動(dòng)更有效的執(zhí)行。通過(guò)全過(guò)程的跟蹤管理，能夠在促銷(xiāo)方案的實(shí)施過(guò)程中隨時(shí)發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，隨時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)策略；促銷(xiāo)過(guò)程管理要解決好人的問(wèn)題，保證促銷(xiāo)人員到位；在促銷(xiāo)過(guò)程中還要及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，如對(duì)方有無(wú)促銷(xiāo)活動(dòng)、對(duì)我們促銷(xiāo)的反應(yīng)等等，并根據(jù)這些調(diào)查制訂靈活的應(yīng)對(duì)措施。同時(shí)，過(guò)程管理還要加強(qiáng)物料管理，要有明確的管理規(guī)定，讓每個(gè)人都明確宣傳物料的作用是什么，如何利用宣傳物料，并制訂合理的配備和管理的原則。在促銷(xiāo)贈(zèng)品方面，要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，明確發(fā)放的原則，該發(fā)的一個(gè)也不能少，不該發(fā)的一件也不多發(fā)，做到既要宣傳到位，又節(jié)省開(kāi)支，使促銷(xiāo)達(dá)到最佳效果。
6、提升店員的促銷(xiāo)積極性
店員的促銷(xiāo)積極性高是提升促銷(xiāo)質(zhì)量的關(guān)鍵。促銷(xiāo)是一個(gè)累人的工作，如果店員的積極性不高，則促銷(xiāo)的效果一定不會(huì)太好。因此，玩具店在促銷(xiāo)之前應(yīng)該提高店員的促銷(xiāo)積極性，而“以利誘之”是個(gè)不錯(cuò)的選擇，把他們促銷(xiāo)的成果和他們的工資掛鉤，則店員一定會(huì)賣(mài)力的工作，也會(huì)使玩具店的促銷(xiāo)效果更上一層樓。
7、加強(qiáng)店員的促銷(xiāo)技能培訓(xùn)
促銷(xiāo)時(shí)的工作和平日里的銷(xiāo)售工作有所不同，因此，店員的促銷(xiāo)技能需要與之配套，店員對(duì)產(chǎn)品和品牌信息的了解都要做到盡善盡美，這樣在消費(fèi)者問(wèn)起來(lái)時(shí)才不會(huì)一問(wèn)三不知。同時(shí)，促銷(xiāo)之前也要加強(qiáng)店員溝通技巧的培訓(xùn)，不能喋喋不休地向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣很容易引起消費(fèi)者的反感。同時(shí)，在促銷(xiāo)進(jìn)行期間，也要不間斷地對(duì)店員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，因?yàn)榇黉N(xiāo)中會(huì)有突發(fā)事件發(fā)生，這正好是對(duì)店員教育的機(jī)會(huì)。在促銷(xiāo)過(guò)程中，玩具店主還要加強(qiáng)與店員之間的溝通，在一天的促銷(xiāo)工作結(jié)束后要開(kāi)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，使促銷(xiāo)工作效果不斷提高。 促銷(xiāo)是一門(mén)深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，也是一個(gè)很好的銷(xiāo)售工具，用的好則玩具店能夠在促銷(xiāo)中名利雙收，用的不好則很可能會(huì)使消費(fèi)者對(duì)玩具店產(chǎn)生厭倦心理，從此不到店內(nèi)消費(fèi)。因此，玩具店在確定要進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)一定要把握好分寸，不放松對(duì)促銷(xiāo)中任何環(huán)節(jié)的把握，使促銷(xiāo)效果達(dá)到完美。從而，達(dá)到提高促銷(xiāo)效果的目的。
