現(xiàn)在已經(jīng)有很多秋裝開(kāi)始上市，然而夏裝還有很多積壓在庫(kù)存中，這常常是商家要面對(duì)難題。
童裝市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)促使著各個(gè)童裝品牌都在大力研發(fā)新產(chǎn)品，而款式再好，過(guò)季童裝都是零售終端的煩惱，這時(shí)，就有商家采用競(jìng)相壓價(jià)出售的方式處理庫(kù)存，這無(wú)疑會(huì)對(duì)童裝品牌形象產(chǎn)生不好的影響。如何處理過(guò)季品牌童裝，越位少年裝經(jīng)過(guò)這幾年的觀察與實(shí)踐，總結(jié)出自己的心得：
一、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)
A.折扣處理。折扣處理過(guò)季服裝是最老套的促銷(xiāo)方式，也是消費(fèi)者最愿意接受的方式，雖然不適合當(dāng)季穿著，但下一季還能用上，況且價(jià)格更實(shí)惠。
B.轉(zhuǎn)換流通渠道。變著花樣做促銷(xiāo)也能吸引許多消費(fèi)者的目光，就像婚紗攝影借助模特舞臺(tái)展示做促銷(xiāo)一樣，品牌童裝也可以通過(guò)花車(chē)走動(dòng)、塑造動(dòng)漫卡通人物形象、智力游戲等活動(dòng)吸引小朋友，讓他們感受到品牌帶來(lái)的新鮮感，增強(qiáng)品牌印象。
C.當(dāng)贈(zèng)品送給顧客。在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)打出“買(mǎi)一送一”的字樣，把本來(lái)價(jià)格就不高并有功能性著裝的衣服贈(zèng)送給顧客，一般情況下，這時(shí)顧客就會(huì)認(rèn)真挑選，直到挑到合適的為止。給他們意外驚喜的感覺(jué)，會(huì)增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的好感。
二、搭配其他季節(jié)服裝出售
春秋裝及夏裝都可以跨季出售，能作為冬季打底裝，也能搭配當(dāng)季節(jié)時(shí)尚服裝，加入應(yīng)季流行元素，就可能又形成較受歡迎的服裝風(fēng)格，不因過(guò)季而降低價(jià)值。
三、當(dāng)做庫(kù)存，來(lái)年再賣(mài)
過(guò)季的服裝并不一定會(huì)過(guò)時(shí)，按服裝流行的周期來(lái)看，前一年流行的服裝在下一年還是比較受消費(fèi)者親睞的，特別是在來(lái)年提前入市，仍將是熱點(diǎn)服裝。品牌童裝也是同樣，把過(guò)季的服裝留下來(lái)，來(lái)年提前上市，這樣比新款上市更方便快速，更能沖擊消費(fèi)市場(chǎng)。
對(duì)于品牌童裝銷(xiāo)售終端來(lái)說(shuō)，不必將過(guò)季服裝看作“賣(mài)不出去的貨”，處理得當(dāng)，說(shuō)不定可以獲得更高的利潤(rùn)價(jià)值。
